КАНВА БИЗНЕС-МОДЕЛИ


(Business model canvas)
Канва бизнес-модели – очень популярный стратегический инструмент конца 2000-х и сейчас активно используется во всех акселераторах и прочих семинарах для предпринимателей. Мы и сами активно его используем.
Но ключевое не просто «раскидать» все по блокам, а представить именно результаты исследования в этом формате, а так же начать задавать себе правильные вопросы и проводить параллели между этими блоками.
"Этот ли продукт нужен моей аудитории? А с какими проблемами они сталкиваются ещё? Какой канал продаж у меня самый эффективный? И так далее. Чтобы разобраться как ее заполнить мы накидали вам вопросы, некоторые из них являются авторской интерпретацией модели А.Остервальдера и Ив Пинье, но она проверена уже не на одном десятке проектов и все это очень и очень хорошо работает. Помимо этого, я - Анастасия Романенко (учредитель APORTAL и APORTAL.Academy) записала для Вас видео о том как ее заполнить максимально эффективно – подписывайтесь и смотрите".
КАНВА БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Ключевые партнеры ? Назовите категории партнеров которые есть, разделите этот блок на 2 части: кто помогает вести деятельность и кто помогает продавать (с кем схожая целевая аудитория)

Ключевые виды деятельности ? Назовите услуги/товары + даже бесплатные услуги/товары, которые Вы предоставляете

Ключевые ресурсы ? Я пишу с позиции 5 факторной модели К.Маркса: Пространство, Капитал (Деньги), Труд (Персонал), Предпринимательствао (Опыт), Информация (Знания о вашем рынке и бизнесе, ноухау)

Ценностное предложение ? Еще называется отстройка от конкурентов. А вопрос тут один: почему Вы?

Взаимоотношения с клиентами ? Как Вы общаетесь с клиентом? Что у Вас с сервисом. Напишите фишки на всех стадиях общения перед/во время/ после покупки

Каналы сбыта ? Собственно как вы продаете, через какой канал сбыта (если что, Instagram - это тоже канал сбыта)

Сегменты клиентов ? Для кого это всё? Вы уверены, что знаете их 'в лицо'? Можно посмотреть архетипы по Юнгу

Структура затрат ? Тут нужны статьи затрат и 2 блока: инвестиции и текущие затраты (постоянные и переменные, то есть которые зависят от объема)

Потоки доходов ? Все статьи дохода (тут же можно посмотреть вопросы цены)

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ CANVAS
Стратегический консалтинг и управление
проектами производственных и IT-компаний

Ключевые партнеры

Есть ли у вас партнеры, которые вам помогают вести деятельность уже сейчас?
Можете выделить их в категории (поставки, продажи, сопровождение деятельности)?
Есть ли у вас партнеры, которое помогают с продажами?
Насколько вы близки с партнерами?
Есть ли потенциальные партнеры? Отнесите их в те самые категории

Ключевые виды деятельности

Вы будете создавать/создаете продукт или предоставлять услугу?
Какой именно продукт/услуга?
Есть ли у вас другие продукты/услуги?
Планируете заняться чем-то новым?

Ключевые ресурсы

Есть ли у вас профессиональный опыт в этой сфере?
Есть ли у вас управленческий опыт?
Есть ли у вас собственные денежные средства для реализации?
Есть ли у вас оборудование?
Может быть есть офис или земельный участок?
Есть ли у вас сформированная команда?
У команды есть опыт в этой сфере?
Есть ли у вас доступ в эту сферу? (друзья, знакомые предприниматели)?

Ценностное предложение

Почему именно ваш товар/услугу будут приобретать потребители?
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Какие проблемы вы помогаете решать потребителям с помощью своего продукт/услуги?
Какими характеристиками обладает ваш подукт/услуга?

Взаимоотношения с клиентами

Кем вы себя позиционируете по отношению к потребителям? (учитель, наставник, друг и т.п.)
Какие взаимоотношения вы сейчас транслируете?
Вы поддерживаете контакт с потребителями на всех стадиях взаимодействия?
Как Вы "любите" Вашего клиента? Сервис? Общение? Постсервис?

Каналы сбыта

Какие каналы сбыта вы используете?
Какой канал сбыта наиболее эффективный?
Почему другие менее эффективны?
Насколько эти каналы интегрированы?
Какие каналы сбыта вы планируете улушить?
Какой канал сбыта предпочитает потребитель?
Имеется ли у вас статистика по эффективности каналов сбыта?

Сегменты клиентов

Знаете кто ваша целевая аудитория?
На какие группы её можно разделить?
Какой доход у вашей целевой аудитории?
Сколько готов платить потребитель за ваш товар/услугу?
Какой сегмент целевой аудитории занимает большую долю? На какой сегмент вы ориентируетесь?
Целевая аудитория привязана к определенной местности?
Имеется ли у вас статистика, аналитика по вашей целевой аудитории?
На какой рынок вы ориентируетесь?

Структура затрат

Ведёте ли вы учет затрат?
Какие продукты/услуги самые затратные?
Какие самые необходимые затраты?
Имеется ли у вас структура затрат? (налоги, сырье и материалы, оплата труда и т.п.)
Какие затртаты можно сократить?
Каким образом их можно сократить?

Потоки доходов

От какой деятельности/продукта/услуги вы получаете доход?
Ведёте ли вы учет доходов?
Что приносит больше всего дохода?
Что приности меньше всего дохода?
Имеется ли у вас структура доходов?
Какие потоки доходов можно увеличить?
Каким образом их можно увеличить?
Отличная работа! Теперь вы можете получить консультацию специалистов
APORTAL, если хотите продолжить работу с бизнес-моделью
Для получения консультации свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.
Всё, что вы вносите в форму — конфиденциально, мы не сохраняем ваши данные, поэтому пожалуйста, не обновляйте страницу, пока не заполните форму до конца и не скачаете файл
АУДИТ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
КОНСУЛЬТАЦИЯ РОМАНЕНКО А. ПО БИЗНЕС-МОДЕЛИ ВАШЕГО ПРОЕКТА
КОНТАКТЫ
Хотите сотрудничать? Свяжитесь с нами!
199106, Санкт-Петербург, Васильевский остров,
26-я линия, дом 15, корп. 1, лит. А, оф. №316
Оставьте свой телефон и мы вам перезвоним!
Или позвоните нам сами:
+7 (812) 740 13 33
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности