Сравнительный анализ основных методик написания бизнес-планов

Автор: Романенко А.Ю. Тема: Консалтинг

Несмотря на индивидуальные потребности заказчиков к бизнес-планам, существуют унифицированные мировые и банковские стандарты.

В мировой практике бизнес-планирования наиболее популярными стандартами являются:

- UNIDO;

- TACIS;

- KPMG;

- стандарт Федерального фонда поддержки малого предпринимательства.

Международные и отечественные стандарты бизнес-плана имеют общие ключевые элементы: титульный лист, резюме, описание отрасли и продукции, прогнозная финансовая отчетность.

Таблица 1. Структура бизнес-плана в стандартах РФ и международных организаций и объединений

   №,п

Стандарт

UNIDO

ЕС (TACIS)

KPMG

Правительство РФ

ФФМП

1.

Резюме проекта

Резюме проекта

Резюме проекта

Резюме проекта

Резюме проекта

2.

Предыстория и основная идея проекта

Бизнес и его общая стратегия

Общая информация о проекте

Резюме проекта

Описание предприятия

3.

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия

Обзор рынка

Анализ положения дел в отрасли

Описание продукции (услуг)

4.

Сырье и материалы

Производство и эксплуатация

Организационная структура проекта

Производственный план

Анализ рынка

5.

Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка

Управление и процесс принятия решений

Финансовые 
прогнозы

План маркетинга

Производственный план

6.

Инженерное проектирование и технология

Финансы

Финансовый анализ

Организационный план

План сбыта

7.

Организация производства и накладные расходы

Факторы риска

Анализ рисков и пути снижения

Финансовый план

Финансовый план

8.

Человеческие ресурсы

Приложения

Анализ преимуществ, недостатков, возможностей и угроз (SWOT)

-

Анализ чувствительности проекта

9.

Планирование и сметная стоимость работ по проекту

-

Приложения

-

Экологическая и нормативная информация

10

Финансовая оценка

-

-

-

Приложения

11.

Анализ экономической рентабельности

-

-

-

-

 Таблица 2. Сравнительный анализ укрупненных блоков содержания стандартов составления бизнес-плана

   №,п

Укрупненный блок содержания

Стандарт

UNIDO

ЕС (TACIS)

KPMG

Правительство РФ

ФФМП

1.

Резюме

+

+

+

+

+

2.

Описание предприятия

+

+

-

-

+

3.

Описание отрасли

+

+

+

+

+

4.

Описание продукции

+

+

+

+

+

5.

Маркетинговая стратегия и комплекс маркетинга

+

+

+/-

+/-

+/-

6.

План снабжения

+

-

-

+

+

7.

План сбыта

+

-

+

+

+

8.

Производственный план

+

+

-

+

+

9.

Организационный план

+

+

+

+

-

 

10.

Прогнозная финансовая отчетность

+

+

+

+

+

11.

Показатели эффективности проекта

+

+

+/-

+/-

+

12.

Анализ чувствительности

+

+

+

-

+

13.

Гарантии и обеспечения

-

-

+

+

-

14.

SWOT-анализ

-

+

+

-

-

15.

Экологическая информация

+

-

-

+

+

В стандарте KPMG нет раздела «Стратегия маркетинга», его отдельные элементы содержатся в разделе «Обзор рынка» («анализ покупателей», «жизненный цикл отрасли»). В разделе «Резюме» - представлены блоки «характеристика будущей продукции», «формирование цены на продукцию», «реализация продукции», что представляется нецелесообразным. Кроме того, нет расшифровки указанных блоков в части продвижения и распределения продукции.

В макете бизнес-плана Правительства РФ не учтена необходимость сегментирования рынка, хотя все остальные наиболее важные компоненты стратегии и комплекса маркетинга приведены в разделе «План маркетинга». 

В стандарте UNIDO не указан блок «позиционирование предлагаемой ценности», а также в блоке «стратегия маркетинга» приведены составляющие комплекса маркетинга. Указанные недостатки, существенно не сказываются на полноте данных раздела. 

В методике TACIS комплекс маркетинга приведен в разделе «стратегия маркетинга», однако элемент «позиционирование предлагаемой ценности», хотя и не выделен в самостоятельный блок, может быть отобран из блока «оценка нужд потребителей». 

В стандарте ФФМП не учтена необходимость раскрытия ассортимента продукции, товаров, работ, услуг, что, может быть, обусловлено узким ассортиментом у большинства малых предприятий, а также не учтена необходимость сегментирования рынка. 

Таким образом, наиболее полные требования к раскрытию стратегии и комплекса маркетинга содержатся в стандарте TACIS.

Таблица 3. Структура бизнес-плана в банковских стандартах РФ

  №,п

Стандарт

Сбербанк

Россельхозбанк

Газпромбанк

Ак Барс Банк

ВТБ

1.

Резюме проекта

Резюме проекта

Резюме проекта

Конфиденциальность

Резюме проекта

2.

Описание предприятия и отрасли

Инициатор проекта

Описание предприятия

 

Резюме проекта

Инициатор проекта

3.

Характеристика услуг и продукции

Сущность предлагаемого проекта

Описание продукции (услуг)

Сведения о компании

Существо предлагаемого проекта

4.

Описание планируемого  проекта

Анализ положения дел в отрасли

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Стратегический и организационный план

Анализ положения дел в отрасли

5.

Анализ рынков сбыта

Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

Производственный  план

Продукция и/или услуги

Анализ рынка

6.

Конкуренция и конкурентное преимущество

Организационный план

Организационный план

Описание отрасли, рынка и конкуренции

Организационный план

7.

План маркетинга

Финансовый план

Финансовый план

Операционный план

Финансовый план

8.

Оценка финансового состояния, налоговое окружение

Оценка рисков

Направленность и эффективность проекта

Факторы риска и стратегия снижения рисков

Оценка рисков

9.

План производства

Обеспечение

Риски и гарантии

Прогноз финансового состояния компании

Приложения

10.

Финансовый план

-

Приложения

Потребность в финансировании

-

11.

Организационный план

-

-

Государственная поддержка и законодательство

-

12.

Анализ потенциальных рисков

-

-

Приложения

-

В банковских стандартах РФ маркетинговый раздел представлен только у Сбербанка и Газпромбанка, в остальных стандартах маркетинг отнесен к анализу рынка и отрасли.

Стандарт Сбербанка наиболее широко представлен среди остальных, в нем описан каждый структурный элемент. Организационный план стоит после финансового плана, что, по нашему мнению, нарушает последовательность представления информации о структуре фонда оплаты труда, который включается в себестоимость продукции (План производства). Оценка эффективности проекта представлена только показателями рентабельности.

В стандартах Россельхозбанка важное место отводится для описание правовых аспектов создания и реализации проекта. В анализе рынка не осуществляется прогноз развития рынка. Оценка эффективности проекта отражена по полному перечню показателей (NPV, IRR, PI и т.п.). Особое внимание уделяется обеспечению проекта. Где определяются необходимые размеры и способы обеспечения.

Газпромбанк не ставит обязательств к выполнению бизнес-плана по установленному стандарту. Проект может быть предоставлен в произвольном виде. В стандарте отражаются все базовые структурные элементы, но не уделяется внимание анализу рынка продукции (динамика, емкость, прогноз развития).

В стандарте бизнес-планирования банка Ак Барс закреплен пункт с отражением конфиденциальности проекта. Но отражается информация о потребителях и их поведение. Финансовый и производственный план включен в раздел «операционный план». Дополнительной добавлен раздел «государственная поддержка и законодательство».

В стандарте ВТБ производственный план и структура персонала включена в «финансовый план». Анализ рынка не предполагает пункта с анализом динамики и прогноза развития. 

Таким образом, все банковские стандарты Российской Федерации имеют свои положительные и негативные стороны. По нашему мнению, наиболее полные требования представлены в стандартах Сбербанка и Ак Барс Банка.


199106, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, Васильевский остров, 26-я линия,
дом 15, корп. 1, лит. А, оф. №316 post@aportal.pro
+7 (812) 740-1333
×
Вход
Авторизируйтесь на сайте, либо зарегистрируйтесь для получения доступа,